3、决策（1）

3月20日星期天，江湖人茶坊。

一周前，汪健已将完稿后的创业计划书交予合伙创业人阅读、讨论。今天约定在江湖人茶坊与合伙人一道对创业计划书进行决策。

汪健与杨玉琴、伯俊三人对坐在茶坊的四人卡座上。

卡座临窗，诺大的玻璃窗把临窗路面的来往车辆及往返行人尽收眼底，来往车辆的车鸣声及往返行人的繁杂声丝毫没有影响到坊内的宁静；坊内茶客们在各自茶座上天南海北、海阔天空地畅谈着，极为低小的声贝也丝毫不会影响左邻右舍的闲情雅致；坊内中堂巨幅书法：“聊人、聊心、聊事；人好、心诚、事业旺”仿佛悔人不倦地启迪着茶客们的坦途与艰辛。

一壶西湖龙井酌满了汪健与伯俊面前的茶杯，杨玉琴向自己面前的咖啡杯里加上**伴侣，右手中的匙勺在杯中不停地搅拌着。

他们研讨着创业计划书的内容。

汪健在详细进行了创业切入点的市场分析后将话题引入了创业实施的具体方法及步骤上。

企业名称是创业实施计划的一项重要议题。

汪健说：“公司名称的提出是公司集体智慧的产物。对外能满足社会认知度，提升企业无形资产的升值空间；对内凝聚企业精神，形成企业文化的中心，满足企业人文知识的要求，激励企业蓬勃向上的生气。”

伯俊和杨玉琴对汪健备选的几个企业名称分别发表了自己的意见和看法，也分别提出了自已的名称意见。

在几个备选企业名称中，汪健始终对“中鼎”情有独钟。

汪健说：“中鼎意即中部鼎立，有中部崛起之意。湖江市位于我国中部，是我国中部的特大城市，故取名为中鼎。‘鼎’为站得稳，立得住之意；‘鼎’有古鼎之说，历史悠久，文化丰富，底蕴雄浑；‘鼎’是一种容器，能装聚财源，使其不漏；‘鼎’铿锵有力，气势磅礴，唤人志气，集聚精神。‘中’既有中部之意，亦有‘中庸’‘中和’之说，聚阴阳八卦之精髓，为东西南北之中央，‘中’与‘鼎’相连，从中华文字的声韵上显示出即揉和了‘鼎’之豪响，使之柔和悦耳，又锤击了‘鼎’之铿锵，令人精神振奋。”

汪健企业名称的创意令合伙者折服，一致认定采用。

大家回绕创业实施计划进行了深入的探讨。

杨玉琴说：“把对国有企业的资产收购作为我们的目标方向是可行的。可是把它作为起步的目标是否显得不切实际，因为在创业初期我们的人力、财力都是有限的。我想问的是：如果起步就将收购国有资产作为目标，资金从何而来？操作人员从何而来？”

杨玉琴很认真地阅读、分析了创业计划书，她知道这是合作创业的战略方案，是创业的纲领性文件。关系到创业的成功与否及创业之路能走多远的大问题。她在多次认真地阅读和透解了创业计划书的内容及战略步骤后，对其中的调查、分析及可行性论证的科学性、准确性是充分地认同的。只是觉得起点太高，凭创业合伙人目前现有的实力恐怕难以实现，要做也只能等待积累实力后实施。

伯俊却是一个钝碎的商品买卖人，他浏览了创业计划书后并没有认真地研究，但对创业计划书所勾画的前景却充满了兴趣。他说：“就象买卖商品一样，我喜欢做大单子。收购国有资产就象是一宗大的买卖交易，打心里我很赞成。从市场分析中可以看出国有企业的解困确时是创业者的一个机遇，这种收购如若成功，企业将很快跨上一个高台阶，对发展有着极大的帮助，机不可失。”说着端起茶杯，将杯中的凉茶一饮而尽，点燃一支烟后继续说道：“我所担心的是，我们生意人只知道与商品和钱打交道，你所说的盘资产、搞资本运营这是一个新的课题，我们不懂，你是否有能力把它做好。”

经过一番认真深入地研讨，大家充分地阐明了自己的观点，对创业计划书的意见、看法已经很清楚了。大家所担心的一个共同问题就是能力问题，它包括杨玉琴所说的资金能力及伯俊所说的操作能力。

汪健就大家所担心的能力问题从资本运营的角度和创业布局、实施操作步骤两个方面进行了专门的说明。

“所谓资本运营是指对企业可以支配的资源和生产要素进行运筹、谋化和优化配置，以实现最大限度资本增值目标。传统的资本是指本金或本钱，在现代社会经济中，资本是一个广义的概念，它既包括实物资本的本金、本钱，也包括实物资本中的土地、厂房、设备、产品等各类资产、资源，还包括诸如商标、专利、著作权等在内的知识产权及信誉等与企业经营要素相联系的无形资产。资本运营的对象是包括狭义的本钱资金在内的广义概念上的资本，而不仅只是狭义的本钱资金；资本运营的重点是加速资本流动，以提高资本投资的使用效益和循环增值；资本运营的形式是资本的多元化，是将资本不断流动到高报酬的产业门类以获得不断地增值回报，并通过产业的多元化及经营的多元化减少或分散经营风险；资本经营的基本原则是资本的系统整合原则、最优结构原则、最优规模原则、运营机会成本最小原则及周转时间最短原则；资本运营的内容包括实物资本运营、产权资本运营、金融资本运营及无形资本运营。”

汪健从资本运营角度讲解了资本运营基本原理及运用方法后，针对创业计划书的战略布局及步骤继续说道：“资本运营的核心是兼并、收购与重组，而兼并与收购则是资本扩张的根本途径，重组则是资本结构优化具体措施。诺贝尔经济学获奖者乔冶*J*斯蒂格勒曾明确地指出：纵观美国著名大企业，几乎没有哪一家不是以某种方式、在某种程度上应用了兼并、收购而发展起来的。国际大企业的发展轨迹给了我们重大的提示，国内改革开放、国有企业的解困给了我们绝好的机遇，我们不能以传统的经营管理模开展创业。以传统的生产或经营管理模开展投资创业，不断经营理念落后、运营模式陈旧、投资效益低下、创业发展也缓慢，而且还会错过时代给予我们的大好机遇。”汪健提到了我国改革开放后的一些规模虽小但较为典型的兼并、收购案例和美国一些较大规模的企业兼并、收购的案例，重点讲述了发生在1988年底间美国商界爆发的一场争夺雷诺纳贝斯克公司的价值数百亿美元大战的主要情节和故事内容。

汪健讲得口干舌噪；杨玉琴听得津津有味；伯俊却时而左顾右盼、时而拨弄着手机。杨玉琴和伯俊显然是两种完全不同的思维境界。

杨玉琴年青好学，加之涉及到投资创业的重大决策，她是那么地认真倾听、那么地渴望掌握新的知识、那么地希望寻求找到一个快速发展的创业途径。在汪健讲述过程中她不断地提出问题，在弄懂了问题、得到满意答案后用笔在笔本上记录下来，显现出弄明白了的满意神态。

伯俊却不然，在他看来有钱赚就行，什么新的理念？什么资本运营？他不懂，也不想弄懂，他只是被美国数百亿美元争夺战的故事所吸引。

汪健端起茶壶向自己杯中酌满茶水，深深地喝了一大口，接过伯俊递上的香烟，点燃后继续就创业计划书的战略布局及实施步骤谈了自己的创投设想与构思。

“我们的投资创业以资本运营为核心，分为资产膨涨、资产重组、资本运营三个战略阶段，每个阶段我都提出了具体的工作目标、工作内容及具体的时间、办法、措施和要求，如果能够严格地按战略方案组织实施我们是能够实现目标要求的。在整个工作环节中，第一个战略阶段最重要，而第一个战略阶段的基础准备工作又是整个战略布局的重中之重。”

“基础准备工作的主要内容包括：一是建立起完善、高效的企业组织结构及组织管理体系，这里就涉及到杨玉琴所担心的人才问题；二是建立起多元化的企业运营结构及运营管理体系，提出了以房地产开发公司为龙头，服装制造、典当拍卖、商品贸易、广告装饰多行业分布的企业体系设想，这里也就涉及到杨玉琴所担心的财力问题；三是作好资金筹措融通的基础准备，其中筹资所需的硬件即资产标的物的准备、筹资管道的建立和畅通、筹资办法的熟悉和运用至关重要，这也是为解决杨玉琴所担心的财力问题创造条件；四是要大力搜集各类企业，特别是经营困难的国有企业的资产信息、解困脱困要求及政府相关的政策、措施，在此基础上做好调查、分析及筛选的各项工作，有的放失地为选择目标项目作准备。这四项基础准备工作的难度都很大，关键就看我们有没有信心。”

“至于伯俊所担心的操作能力问题。我想说的是，我是学管理科学与工程的，加上数十年企业运营管理及改革开放以来市场经济的实践经验对操作运营的方法、步骤、要求是相熟悉的，对大、中型企业的运营管理是有经验的，对防御风险、市场应变的能力是自信的。加之在我的周围有一批具有实践经验的国营企的中、高级企业经营管理人才，他们随时可以以顾问、聘用等多种形式聚集起来，为我所用，我们还可以问社会招聘一些学历素质高、专人能力强的年轻人，形成一个强有力的企业运营管理团队，这个团队足以能够实现我们的目标任务。这也是我选择以资本运营为核心、以国有企业资产收购为切入点的重要资本和依据。”

“你给我们上了一堂生动的企业管理专业课。看来要想办好企业，还真得学习一些运营管理的基本知识，了解市场经济的发展与变化。”杨玉琴听完后，深有感触地说道。

“我就说过，以汪健的能力和水平没有办不成的事。这么精彩的故事我听了很受启发，这么好的方案我决无意见。”伯俊恭维的同时，确为资本运营的故事特别是汪健所讲的1988年底间美国商界爆发的一场争夺雷诺纳贝斯克公司的价值数百亿美元大战的故事所吸引，进而对资本运营的知识和方法产生了兴趣。

汪健讲得是那样的透彻、那样的具体，规划得是那样的明确、那样的细致，更加深了杨玉琴对创业计划书的解读；汪健的睿智和自信很大程度上解除了杨玉琴的后顾之忧。她明确地表示同意按创业计划书实施创业计划，但对于如何建立企业体系还是心中无底。担心之言脱口而出：“办理这么多企业需要这么多的投资，这可超出了我们投资的能力范围。”

伯俊接过杨玉琴的担心之言继续说：“按汪健的设想，办这么多企业所需要的资金不一定需要大家自己掏腰包，这就看我们如何组织了。”看来伯俊并没有心不在蔫，他己完全理解并认可了汪健的创业理念及规划内容。